Temu广告模式重大调整：6月7日起仅保留“全域ROAS出价”

2026年6月7日起，Temu广告模式迎来重大调整。新建推广仅保留“全域ROAS出价”，原有的单品推广出价模式将逐步下线，6月30日后无法再使用。

一、核心变化：从“单品思维”到“全店思维”

新模式的核心是以全店投产比为单位，不再支持针对单个商品单独出价。卖家需要为整个店铺设定一个预期的ROAS目标，系统会自动将商品推广至搜索、推荐、活动页等全域流量。

同时，新模式引入了14天退单红包保障——用户原因导致的退款订单，平台会发放补偿红包，降低卖家损失。但代价是：卖家无法再手动打爆款，流量分配权完全交给平台，系统会优先把流量给到高转化商品。

关键时间节点：6月7日起，新建推广仅支持全域ROAS；6月30日后，旧模式逐步下线。两种模式不可同时使用。

二、对卖家的三大影响

第一，低毛利卖家最受伤。

新模式流量优先给高转化商品。如果你的店铺里低毛利商品占比高，或者不同品类之间价格差异大，整体ROAS很容易被拉低。这类店铺在新模式下广告成本可能失控，利润被严重挤压。

第二，无法手动打爆款。

以前卖家可以通过提高出价来推新品或清库存，现在这条路走不通了。流量分配权完全交给平台，想推什么产品只能靠优化商品本身——主图、价格、销量、评价，这些才是争取流量的关键。

第三，自然流量可能被“付费化”。

“全域”不仅包括付费广告位，还覆盖了自然搜索结果和推荐位。这意味着如果全店投产比设置不当，可能导致原本免费的自然流量也被间接“付费化”，广告成本更难控制。

三、海外仓如何帮你应对

新模式流量优先给高转化商品，而物流时效是影响转化率的关键因素之一。

国内直发需要7-15天，客户等待时间长，退货率高；海外仓一件代发只需要2-5天，客户体验好，转化率明显更高。Temu春季大促数据已经证明：本地发货的商品，出单概率远高于国内直邮。把你的热销款提前备到海外仓，就是在新规下争取流量的基本操作。

测款方面，建议用Y2模式低成本试水。

Y2模式是“先出单，后发货”——你不用提前把货囤到海外仓，消费者下单后从国内直发。美国站给9个工作日，欧洲站8-12个工作日，整体履约14-21天。用Y2测款，卖得动的再切回海外仓大量备货，卖不动的也没有仓储费损失。有卖家测算，试销成本可降低65%。

多仓布局也能提升全店转化效率。

如果你的货同时在美西、美东、美中都有备货，客户下单后可以从最近的仓库发货，配送时间更短，转化率更高。同时，客户退货可以退回海外仓，换标翻新后重新上架，把损失降到最低。

四、卖家行动建议

6月7日前要做三件事：

第一，测算全店盈亏平衡点——你的店铺需要达到多少ROAS才能盈利，心里要有数。第二，梳理商品结构，把低毛利款淘汰掉，防止它们拉低整体ROAS。第三，用小预算测试新模式，建议用利润较高的店铺先跑，跑通数据再决定是否全店切换。

短期策略：

6月30日前旧模式还能用。高利润店铺可以开启全域ROAS试试水，低利润或测款店铺建议暂缓，继续用旧模式撑到6月30日。

长期布局：

把热销款备货到海外仓，提升本地发货能力；用Y2模式低成本测款，先测再囤；多仓布局实现就近发货，缩短配送时间；同时建立以净利润为核心的广告监控体系，防止系统自动投流导致亏损。

写在最后

Temu这次广告调整，本质上是平台从“单品爆款”逻辑转向“店铺整体效率”逻辑。流量会越来越向高转化、高效率的店铺倾斜，低毛利、低效的店铺会越来越难做。

对于卖家来说，转化率是核心，物流时效是转化率的关键。提前布局海外仓、提升本地发货能力，不仅是应对Temu广告新规的需要，更是品牌出海的长期底牌。